“她实惠”总是被当做顾客市场中中创造者顾客供给的“永倾向”。今天，1款封装淡雅名里“若颜初”的保湿补水棉柔巾食品在恒安七度区域官方网站手机旗航版店已然线上，一起线上的另外还有卸妆棉、保湿面膜、碘伏棉签等食品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市面“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“属实有越来越多项目一直都要都要留意该科技领域的的发展，存在了‘千家争鸣’的的现象。可是实施自己的走访调研、消耗者盲测，自己表明，近些年如果没有哪些其他的项目是妇女选泽的皮肤病人护理物品时的并不是选泽，也鲜有被大多人密切自我意识的项目。”恒安“若颜初”项目主管人黄小青带表，彩神Vll简介应用于其固有的妇女用户组的基础条件，推行的开发该系列表物品。用来其本就的信誉和企业认知度模版，与此同时也不要妇女实施跨商品的转换。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管行业上的一大堆做棉柔巾的，可近些年 行业上最开始的渊源是应用于孩子照护，而孩子物品的决策分析者和选择者只是女士，正和我国的一大堆购物者社会群体重叠。”黄小青得知新闻记者，近些年，女士在棉柔巾物品使用的提高，到用棉柔巾代替品面纸、湿巾纸出于一些爆发性提高期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩用户数的皮肤照护各等方面，指甲刀是这这几年上升最怏的单款。现阶段在中国外都是是十分的多的企业，角逐也是十分的大，只不过小编从另一个的维度选择切入。”黄小青披露，恒安在的目光女孩各等方面本身上更好的目光卫生的话题，这也是恒安的管理的本质意义和优越，“互相，若颜初不是冲着美妝、化妆的潮男方面发展壮大企业，小编更的目光的是女孩前提的照护扶肤的供需，假如润肤、卸妆、清洁卫生、扶肤等前提照护教育领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“当我们公司尽将会在护肤品包涵的方方位面都去做检测工具。实现低敏、安全管理。”黄小青数字代表，“不论是鉴于原始素材方位的优势与劣势，还女性性肤质康复护理安全健康范围，当我们公司个人的使用补水面膜所起到了的功用和目前上的使用补水面膜护肤品有不一致的定位手机和产品卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“自己在大体标签印刷定制制作构思采用了新的品脾生动形象，大体定制制作构思各方面，对於南下广深等二线市政制定目的花费者都喜欢极简风格洁净的作用，全系类采取有效哑光定制制作构思。”黄小青讲解，若颜初在定制制作构思之初就宽裕注重制定目的花费者的大众文化盲目性。

“人们地方非常留意度系列表物品不来价位位之间的价钱竞争攻略 ，价位位之间的价钱竞争对企业的品牌经常性性成长也没有胜机。其它地方公司要做的是营养性营养诉说高的物品。”黄小青表露，若颜初进行人们非常摇摆不定职业女人、经常性化装、出去玩等新中产阶级女人、中高端的品牌人们，“她们的非常留意度物品的操作感言，第二步算得价钱等别的因素。公司不来商城等网上业主比较而言不具专门具有针对性的知识的途径，并且走点屈臣氏、万宁等或部分性的‘屈臣氏’‘万宁’。哪怕会做点铺示，但会越多把消售存放美容个护途径和精品屋的品牌加盟生鲜超市，所以我们更接近企业的品牌若想接触的人们。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”